Details

Titel:  KI-gestützte Sales- und Go-to-Market-Strategien
Buchungs-Nr.:  212.25.050-01
Durchführung:  Vor-Ort + Live-Online 
Dauer:  2 Tage vor Ort plus eine Live-Online-Coaching-Session
Kosten:  auf Anfrage

Qualifikation:  Mit diesem praxisorientierten Training sind sie bestens gerüstet, die Potenziale der Künstlichen Intelligenz im B2B-Vertrieb und bei der Markteinführung gezielt zu nutzen und ihre Sales-Strategien zukunftssicher zu gestalten.

Empfohlen für:

• Vertriebsmitarbeiter:innen und Sales Manager:innen 
• GTM-Teams und Marketingverantwortliche 
• Business Development Manager:innen, die KI-Tools und datenbasierte Strategien in den Verkaufsprozess integrieren möchten 

Methodik:   Intensiv-Seminar, Praxisworkshops, Gruppenarbeiten
Zertifikat:  Abschlusszertifikat plus Digital Badge (international anerkanntes digitales Zertifikat) zur Nutzung in Sozialen Medien, Ausschreibungsunterlagen, etc.

Inhalte

Modul 1: Einführung in KI im B2B-Vertrieb und Go-to-Market 

Grundlagen und Trends

• Definition und grundlegende Konzepte von KI im Sales-Kontext 
• Aktuelle Entwicklungen und Marktbeispiele im B2B-Bereich 
• Übersicht über KI-Tools und Plattformen, die im Vertrieb eingesetzt werden 

Chancen und Herausforderungen

• Potenziale von KI zur Optimierung des Verkaufsprozesses 
• Herausforderungen und Grenzen der Technologie im Sales-Umfeld 

Modul 2: KI-gestützte Lead-Generierung und Customer Insights

Datengetriebene Lead-Generierung

• Einsatz von KI zur Identifikation und Qualifizierung von Leads 
• Nutzung von Predictive Analytics zur Vorhersage von Kaufverhalten 
• Best Practices für die Personalisierung von Kundenansprachen 

Kundenverständnis und Segmentierung

• Analyse von Kundendaten zur Ableitung von Insights 
• Segmentierung von Zielgruppen und Entwicklung individueller Sales-Strategien 
• Einsatz von Chatbots und automatisierten Kommunikationstools im Vertrieb 

Modul 3: Integration von KI in Go-to-Market-Strategien

Strategische Planung und Umsetzung 

• Entwicklung einer KI-gestützten Go-to-Market-Strategie 
• Identifikation von Marktpotenzialen und Priorisierung von Vertriebsaktivitäten 
• Erfolgreiche Integration von KI-Anwendungen in bestehende Geschäftsprozesse 

Projekt- und Changemanagement

• Methoden zur Implementierung von KI-Lösungen in Vertrieb und Marketing 
• Change-Management-Ansätze zur Förderung der Akzeptanz im Team 
• Fallstudien und Best-Practice-Beispiele aus der B2B-Praxis 

Modul 4: Praxisworkshop und Interaktive Fallstudien

Anwendung und Umsetzung 

• Gruppenarbeit: Analyse konkreter Sales- und GTM-Szenarien unter Einsatz von KI 
• Entwicklung eines eigenen KI-basierten Vertriebs- oder Markteinführungskonzepts 
• Diskussion und Feedbackrunde mit Experten 

Ethische, rechtliche und datenschutzrelevante Aspekte 

• Kurzer Überblick zu Compliance-Fragen im Sales-Kontext 
• Verantwortlicher Umgang mit Kundendaten und Datenschutzbestimmungen 
• Ethische Überlegungen beim Einsatz automatisierter Tools 

Nutzen

Ihr Lernerfolg nach erfolgreichem Abschluss der Schulung:

• Fundiertes KI-Verständnis im Vertrieb: Sie kennen die grundlegenden Konzepte der KI und verstehen, wie moderne Technologien im B2B-Sales und bei Go-to-Market-Strategien angewendet werden – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen.

• Datengetriebene Sales-Kompetenz: Sie beherrschen den Einsatz von KI zur Lead-Generierung, zur Analyse von Kundenverhalten und zur Segmentierung von Zielgruppen, wodurch Sie Ihre Vertriebsaktivitäten präzise steuern und personalisieren können.

• Strategische Integration von KI: Sie entwickeln und implementieren erfolgreiche KI-gestützte Go-to-Market-Strategien und wissen, wie Sie innovative Technologien in bestehende Geschäftsprozesse integrieren, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

• Praktische Anwendungskompetenz: Durch interaktive Fallstudien und Workshops erwerben Sie das Know-how, um konkrete Vertriebsszenarien zu analysieren und eigene KI-basierte Sales-Konzepte zu entwickeln – unterstützt durch Best Practices und Expertenfeedback.

• Ethisches und rechtssicheres Handeln: Sie gewinnen Einblicke in datenschutz- und compliance-relevante Aspekte im Vertrieb und lernen, wie Sie diese in Ihrer täglichen Arbeit verantwortungsbewusst berücksichtigen.

• Netzwerk und kontinuierliche Weiterbildung: Durch den direkten Austausch mit führenden Experten und den Zugang zu exklusiven Alumni-Ressourcen erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk und sichern sich langfristig Zugang zu aktuellen Entwicklungen und Wissen. 

Arbeitsmittel

• Bitte bringen sie bitte einen Laptop oder ein Tablet mit - wir arbeiten während des Trainings praktisch mit KI-Systemen. 
• Ein Account bei ChatGPT oder Microsoft Copilot ist von Vorteil. Die Registrierung und Nutzung erfolgt dabei in ihrer eigenen Verantwortung. 
• Vor der Verwendung geschäftlicher E-Mail-Adressen klären sie bitte mit ihren Datenschutzbeauftragten, ob dies zulässig ist.